直击广交会｜玩具展区开馆首日人流不及预期，展商“各显神通”揽客

小机器人牵着一条机器狗这样的场景多少让人忍俊不禁，有不少外国采购商因此而驻足询问。

10月31日，第134届广交会第三期正式开展，这一期汇集了玩具、纺织服装、文具等行业的外贸人。当天，银柿财经来到广交会展馆D区玩具探访，正好碰上了“机器人遛狗”的场面。

这是广东启智创新教育科技有限公司展区门口招揽客流的“手段”之一，除了“机器人遛狗”，还有一条喷水的小机械鲸鱼正在游泳“嬉戏”。“一般来说，上午来逛的外国采购商比较少，等到中午之后人应该会多起来。”该展区业务员介绍道。

银柿财经也亲身感受到当天上午玩具展区人流量较为稀少。上午10点之前，银柿财经穿梭在各大展区走动，很少见到外国面孔，有展区的工作人员甚至还在整理摆放产品。差不多到了中午，场馆才渐渐热闹起来。

然而，不少玩具展区负责人称，比起春季广交会，秋季广交会采购商有所减少，收到名片的数量也不是很可观。“我们收到了大概二十几张名片，远远赶不上疫情前的百张数量。”浙江佳佳童车有限公司的业务经理顾飞红在数收到的名片时，还细心地给这些客户标注了国别。“现在看下来，没有特别集中的哪几个国家，比较分散。”

这一情况让顾飞红有些担心，因为公司产品定位在中高端，出口主要市场还是在欧美国家。与第一期情况类似，第三期玩具展区欧美采购商偏少，但来自中东、东南亚、南美、非洲等地区的客商却多了起来。

放眼望去，佳佳童车展区内有一排袖珍版“豪华车”，诸如宝马I5、奔驰G500。据顾飞红介绍，目前佳佳童车通过了宝马、奔驰、宾利、奥迪等10多个国际品牌的生产检验，还取得了相关品牌授权。

而对于开展首日前来逛展的采购商“不够精准”这一特点，星辉娱乐、久祺股份(300994.SZ)等展区负责人均有类似感受。

“今年春季广交会玩具展区在广交会第二期，秋季广交会突然放到第三期，而且展馆位置也发生了变化，从A区变到了D区。”星辉娱乐国际业务部副总监林美儿介绍，前段时间上海也有个玩具展，时间上本来可以刚好和广交会第二期衔接起来，挪到第三期后中间就隔了几天。“调整下来，有些外国采购商可能会选择提前离开。”

这背后或许也和欧美经济下行、消费需求有所下降有关。据了解，欧美是全球最主流的玩具消费市场，其中美国又是全球最大的玩具消费国。从海关数据来看，今年1~8月，我国玩具出口总额约为1850.20亿元，同比下滑7.6%。

值得一提的是，面对人流不如预期的情况，不少企业在展示时产品“各显神通”。像启智创新这样通过新奇的玩意儿吸引采购商的商家也不在少数，如实丰文化展区的工作人员就在过道处操纵最新的遥控车产品，向来到附近的采购商“打招呼”，这款玩具甚至还有“表情包”。

还有的展商大方地把巨型玩具搬到展会现场，让不少客商忍不住上前合影纪念。“我想问这个价格多少？”在宁波美博进出口有限公司展位门口，多位外国采购商对一款巨大的积木类产品产生了好奇心。一位工作人员回复称:“这款产品暂时不报价，有意向的话之后邮箱沟通。”该展区负责人还介绍，这一款产品由他们和荷兰品牌Twickto合作完成，由此拓展了积木类产品，目前还在沟通生产基地事宜。

比起积木、童车等展区，毛绒玩具展区相对来说比较热闹，尤其是苏豪宏业展位门口“大只”熊猫十分惹眼。

“今天还是第一天，之后几天情况也许会好些。”在探访离开时，多位展区负责人还是表达了对这次广交会的期待，“现在接的订单基本上是明年要发货的，希望明年会有一个好的开局。”