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蕉下借助差异化营销策略持续提高复购率

时间:2022-09-21 15:30  |  来源: FX168财经网

在现在的新消费市场中,很多品牌都在追求产品高复购率,但是只有很小一部分可以做到,这其中就包括蕉下。说到蕉下能够做到高复购率,其实离不开其品牌差异化营销。那么蕉下又是如何借助差异化营销策略,做到高复购率的呢?

首先就是蕉下做产品的态度,那就是:不做“数值怪”,立足真实场景和主观感受。

蕉下借助差异化营销策略持续提高复购率

以云朵帆布鞋为例,它的颜值就成为了很多同类产品的主要宣传点。和大部分人想象得不一样,初次入局鞋类市场的蕉下固然在数值上表现优秀,但其产品研发初心却并非立足于要达到某一产品指标,蕉下采取差异化营销策略,宣传点主要是用户在真实场景下的使用体验和主观感受。蕉下认为,数值在满足某个基础线或者认知线之后,再继续提高其实没有太多意义。但感受是更加直观的,在数值基础上的体验差异性才是产品能打出竞争优势的关键。

蕉下借助差异化营销策略持续提高复购率

接下来我们就来看看蕉下云朵帆布鞋的优势吧。蕉下的云朵帆布鞋使用 FLEXCOE 创新科技鞋底和柔软缓震鞋垫,配合高3.5cm 的厚度设计,穿着行走时,能够达到足够的减震缓冲效果,视觉上延长腿部线条。相较于传统的帆布鞋600-900g的重量,蕉下帆布鞋重量轻至 225g,重量降低了60%,不管你是出行,还是开车,都很轻便舒适。

其次,产品研发对标的是市场用户的需求,基于需求之下的蕉下内部研发方式也很值得一提。如何支撑这样的需求驱动型研发方式,蕉下的组织架构中藏着一个独门秘籍,那就是“工作室模式”,这与蕉下海量经典品的产品战略息息相关。

在内部,每个工作室都对应一个细分方向,比如伞、服装、鞋子、太阳镜等等,大家各自擅长的领域并不相同。但当团队洞察到一个新需求时,会把它同时同步给所有的工作室,激励各个工作室提出解决方案,在背景各异,思维方式和解题思路也各不相同的不同品类工作室给出的方案中挑选最优。

蕉下借助差异化营销策略持续提高复购率

蕉下在凭借差异化营销策略出圈之后,其复购率也在持续上涨,当然这和蕉下对于消费者真实需求的洞察以及在细节层面对于极致体验的追求不无关系。在未来,蕉下也将持续借助差异化营销策略,不断向城市户外领域发起冲击。

编辑:白乙丙