王牌IP价值被持续摊薄！西山居流水线式武侠风手游遭败绩

2024年9月27日，国家新闻出版署发布了9月份国产网络游戏审批信息，共109款游戏获批，其中西山居的《剑侠情缘?零》赫然在列。

西山居的武侠风游戏曾经是西山居的金字招牌，但是这块金字招牌已经对玩家逐渐失去了吸引力，其原因在于西山居流水线式推出武侠风手游。

根据国家新闻出版署可查的审批信息可知，从2020年开始的5年间，西山居一共获得20款网络游戏的版号，其中高达10款为武侠背景的游戏，也是《剑网3》这一IP的延续。

西山居从2020年到2025年以每年两款武侠风手游的速度进行迭代，如此之高的迭代速度不免让人对这些手游的现状产生怀疑。

《剑网3》成功的秘诀

如今西山居流水线化武侠风手游制作还需要从《剑网3》这棵常青树谈起。

在2023年2月的西山居年会上显示，《剑网3》团队实现累计利润100亿、月活300万的成绩。

金山公司在2024年的半年报中表示，“第二季度，核心游戏取得了里程碑式的突破。《剑网3无界》移动端于六月成功推出，与旗舰端游《剑网3》的全平台数据继承互通 ，全平台日活跃用户数创新高 。大量沉寂老玩家回归，新玩家 不 断涌入 ，提升了IP长线运营的基线。我们将于八月举办《剑网3》十五周年庆典，并在十月推出新资料片，进一步增强长线生命力。”

在当下如此显赫的成绩之下，谁又能想到西山居旗下中流砥柱的《剑网3》曾经几度接近夭折呢？

在2005年，当暴雪的《魔兽世界》如同刘慈欣笔下的“三体人”降临银河系一样横空出世在中国网游市场，而当时还在立项研发中的《剑网3》已经全方位远远落后于《魔兽世界》。

更为雪上加霜的是，此时《剑网3》负责人赵青带领大批西山居元老集体跳槽网易，《剑网3》似乎要胎死腹中。

此时，郭炜炜临危受命担任《剑网3》的项目主管，在他的回忆中，“我们最开始30人到现在有208个人，最早的30个人有29个单身现在已经有7个父亲，我们首先删除了两年积累下来的所有场景，重做了90%两年积累下来的模型。”

终于在2009年，经历了六年两次夭折又两次复活的剑网3正式上线。其月卡制的收费方式在一众免费网游中格格不入，所以上线首月只有15万营收。但是在之后2年中，郭炜炜加大研发、持续更新游戏内容，《剑网3》在11年年底实现了起死回生。

更为重要的是，制作组一直坚持聚焦核心用户，通过研发和运营持续赋能《剑网3》。

在2024年8月24日的《剑网3》十五周年庆典上，游戏制作组宣布进一步优化灵境引擎，利用多项3D渲染技术优化游戏画面表现。同时通过新资料片、新门派等新的游戏内容为核心用户带来丰富的体验。

当然这一切都建立在《剑网3》高昂的研发投入上。

据郭炜炜向时代财经透露，自2015年以来，西山居每年对《剑网3》的研发和运营投入基本接近2亿美元。如此庞大的研发投入支撑了《剑网3》长达15年的运营过程中进行两次重制和引擎升级，以及数次重大资料片的更新。

持续的研发投入源源不断转化成新的游戏内容是《剑网3》复活的关键，另外在精准的市场划分下坚持点卡时长付费，拒绝售卖数值的运营策略，也是日后保持《剑网3》核心竞争力的关键。

凭借《剑网3》的崛起西山居完成了从单机游戏到PC端网络游戏的转型。即使面对国内外各种竞品争先出现，西山居仍旧凭借着持续研发能力和独到运营策略缔造了《剑网3》这棵常青树，同时15年的发展也为《剑网3》创造了巨大的IP价值。

流水线产物迅速摊薄王牌IP价值

可惜的是《剑网3》的IP价值并未能为西山居进军武侠风手游如虎添翼，反而因为迭代过快的武侠风手游迅速摊薄《剑网3》这一王牌IP的价值。

导致这一现象的原因在于西山居在手游方面的制作战略并未完全沿用《剑网3》的发展战略。

早期西山居的手游研发屡次受挫，在多次失败后决定沿用西山居从单机到PC端网游的转型道路，通过《剑网3》的IP价值赋能手游。于是，2016年西山居推出了《新剑侠情缘》和《剑侠世界》两款MMO手游，虽然不及《剑网一》当时的成就，但是至少扭转了西山居手游领域的颓势。

到这里为止，似乎西山居在手游领域即将进入他的上升期，可惜事实并非如此。

业界曾好奇为何要花大精力重制《剑网3》，而不是推出《剑网4》的问题，郭炜炜坦言，“我们不需要《剑网4》。我干吗要把左口袋的钱掏到右口袋，中间还丢失一点呢？”

事实上，西山居在《新剑侠情缘》和《剑侠世界》上并没有按照上述战略发展，而是持续借助《剑侠情缘》IP价值持续迭代新的产品。

从时间线上，根据七麦数据估算，较早于2016年上线的《新剑侠情缘》首月流水为5亿人民币。而作为旗舰手游且于2020年上线的《剑网3指尖江湖》首月流水仅为2400万人民币。

首月流水的巨大下滑代表着西山居流水线式武侠风手游对玩家已经失去了吸引力。

同时游戏平台TAPTAP中西山居下的玩家评论也证实了这一点，诸如“旗下手游运营方式错过主流反其道而行”、“西山居手游的发展路径越来越飘，越跑越偏”“西山居的武侠风手游每一个都是乘兴而来，最后败兴而归”等热门评价层出不穷，玩家们普遍表示对于西山居手游运营策略存在质疑。

流水线式的手游产品对内导致工作室同质化竞争，产出同质化游戏内容，分割着有限的武侠风手游的消费者。同时，对外同质化的内容使得消费者对于武侠风手游逐渐审美疲劳，对于西山居的研发和运营能力逐渐失去信任。这些因素严重伤害了西山居从《剑网3》以来所积累的武侠IP价值。

之后郭炜炜意识到了问题的严重性，试图通过押注《剑网3指尖江湖》，力挽狂澜玩家对于西山居武侠手游的信心，但是过度伤害的IP价值使得《剑网3指尖江湖》高开低走。

根据七麦数据查询可查，《剑网3指尖江湖》从2020年6月开服高峰期单日最高流水789970美元、平均流水94954美元的流水在2年时间内下滑至单日最高31982美元、平均7689美元。

事实上，《剑网3指尖江湖》和绝大多数手游一样沦为只拥有2年寿命的“短命鬼”，难以复制《剑网3》的传奇经历。

作为中国第一批进军游戏行业的西山居，如果不能聚焦当前用户市场的切实需求，盲目地采用工业化流水线的方式继续制作武侠风手游，那么《剑网3》的IP价值终有尽时，西山居也难以西山再起。