三类“玩家”竞逐“专业药房”市场

在零售药店不断向连锁化，网络化推进的过程中，如何实现突破成为各大连锁药店面临的难题DTP药房，慢病管理药房，智慧药房等专业化药房的出现，让连锁药店找到了增加市场份额和新利润空间的方法伴随着处方外流政策限制，新特药加速上市等多重优势的显现，以DTP药店为代表的医药零售新渠道面临快速发展机遇

六大连锁药店都有布局。

DTP药房是直接为患者提供更有价值的专业服务的药房患者在医院取药后，药房根据处方在患者或家属指定的时间，地点送药上门，并关心，跟踪患者用药进度，提供用药咨询等专业服务与普通药店相比，DTP药店提供的药品主要是高附加值的特殊药品，如癌症药品，慢性病药品等所以专业的DTP药店更注重服务伴随着DTP药房的出现，患者有权选择自己的处方药购买渠道，增加了购药的便利性，同时可以获得专业的药品知识和个性化的健康服务

内网数据显示，从我国实体药店的品类结构来看，2021年，药品销售额占比77.0%，化学药品占比50.6%越来越多的高价值特殊肿瘤药物通过DTP药店等院外渠道销售，并持续火爆

新京报记者梳理6家上市连锁药店2021年年报数据发现，6家连锁药店均在DTP药店有布局在披露DTP药店数量的4家连锁药店中，益丰大药房的DTP药店数量最多，达到237家，其次是老百姓，大参林，只有22个简志佳

虽然漱玉慈民没有透露百白破药店的具体门店数量，但其百白破业务含税年销售额超过7.4亿元，并表示公司将努力打造具有自身特色的百白破商业新模式。

最大连锁卖场唐艺昕在2021年年报中仅提及一次百白破药房，表示将不断加强百白破专科药房，配送专科药房，慢病管理药房，智慧药房的发展，但并未透露具体情况它拥有多少家百白破药店也不得而知

为患者提供全周期精准服务。

国内DTP药店除了传统零售连锁药店，还有医药商业企业，传统零售药店和互联网加医药企业投宝研究院的研究报告显示，国药系，华润系，上海医药系等传统医药商业公司向批零一体化转型，自建DTP药店，传统零售连锁药店转型处方药销售，以高端处方药为主的DTP店中店模式经营，如郭达大药房，老百姓大药房，益丰大药房等互联网加大数据公司以新技术赋能DTP业态，创新多维度服务，打造智慧DTP药房，如零氪科技，斯派，圆心等京东健康，阿里健康也在进入这一领域

《华润医药2021年可持续发展报告》数据显示，2021年百白破业务收入快速增长，同比增长12.7%，百白破药店数量达到211家国药控股旗下上市公司国药控股也在加速DTP业务布局截至2021年底，其全国药房共有120家百白破和医院端药房2021年，全国药店处方销售总额达到99.8亿元，同比增长21.3%

除了卖药，企业在DTP药店建设中也在不断探索和进化更多新的功能和模式企业结合医疗大数据，人工智能等技术，连接药企，医院，药店，为患者提供全周期精准服务比如，零氪科技在DTP传统业务的基础上，在行业内率先打造了线下诊所+DTP药房+输液中心功能的患者服务关怀中心通过建立覆盖全国的药品配送网络，提供药房服务，特殊药物输注，临床干预，处方点评，特殊药物配送，专家门诊，患者关怀，药品捐赠服务，药品安全和有效性监测等多元化精准服务，构建了以患者为中心的全生态体系截至目前，零氪科技在中国建立的PCC门店数量已经超过60家

派大药房不仅是专注于癌症等特殊疾病的全国性DTP药房，也是癌症患者，特殊治疗患者，罕见病患者的关爱中心2021年7月，由思派药房和北京大学医学部联合开展的《DTP药房患者管理服务效果的真实世界研究》正式发表，填补了国内相关研究领域的空白本研究通过对两年多积累的真实数据的回顾性分析，展示了DTP药房患者管理服务在提高肺癌患者PD—1/L1药物治疗和随访依从性方面的积极作用，为DTP药房科学评价患者管理效果，提高患者服务水平，实现患者治疗效益最大化提供了有力的理论依据

虽然份额小，但是发展很快。

虽然DTP药房市场份额较小，但处于高速发展阶段《DTP药房专题研究报告2021》显示，2015年，全国DTP药房销售额仅为80亿元中国医药物资协会DTP委员会统计的17家头部会员企业经营数据显示，2020年销售总额超过341亿元，销售品种以肿瘤药物和免疫调节剂为主，部分PD—1品种在DTP药店的销售额占比超过90%

2021年，DTP药房迎来了新的发展机遇为解决谈判药品进医院难问题，2021年5月10日，国家医保局，国家卫健委发布《关于建立健全国家医保谈判药品双通道管理机制的指导意见》，陆续在各地落地两渠道机制是通过定点医疗机构和定点零售药店两个渠道，满足谈判药品供应保障和临床使用的合理需求，并同步纳入医保支付机制零售药店纳入双渠道机制该机制的实施增加了定点药店的渠道，在信息化，药品管理，人员配备，医保基金管理等四个方面对药店提出了更严格的要求百白破药店具有入选的优势，因为其与双渠道药店的入选标准高度一致

传统的线下药店服务，别人会怎么做你就怎么做，所以有长远眼光的企业主会做更专业的特色药店DTP药店后续很有竞争力，可以给药店带来流量，绑定用户但也需要企业精耕细作虽然成本会高一些，但有远见的企业主肯定愿意投资中药俱乐部创始人钱指出，药店之间竞争的关键是流量用户不仅是有购药需求的患者，还有其他需求DTP药房为慢性病和肿瘤群体提供长期服务，用户容易形成购买习惯，并能带动大健康，营养等其他板块的发展未来会有很大的发展潜力