东鹏饮料面临销量天花板能量饮料大单品能支撑其走多远仍是未知数

在董鹏饮料发布的2022年半年报中，人们也窥见了一些新的变化，其中最显著的是销售收入地域分布的变化董鹏饮料前6个月其他地区销售收入占比51.78%，首次超越广东，在整体市场销售收入增长16.66%的同时，董鹏饮料的大本营广东销售收入同比下降0.41%

从单一的销售数字来看，董鹏饮料正从广东走向全国但对于这种变化是销量的被动下滑，还是对饱和市场的战略性放弃，仍有不同看法与此同时，多元化战略目前仍显得不温不火，能量饮料的一招鲜能支撑董鹏饮料多远还是未知数

销售地图的变化很有趣。

今年上半年，董鹏饮料的业绩相当令人满意其2022年中报显示，公司实现营收42.91亿元，同比增长16.54%，实现净利润7.55亿元，同比增长11.66%，扣非母净利润7.15亿元，同比增长8.27%与去年同期的营收增速和净利润增速相比，增速明显放缓

速度下降了，董鹏饮料销售地图的变化也很有趣今年上半年，核心市场广东的基础市场变得不稳定，出现负增长，营收占比从去年同期的45.05%下降到38.46%，全国销售收入首次超过广东如果单看今年第二季度，广东营收达8.6亿元，同比下降6.35%

董鹏饮料去年上市后，对公司营收过度依赖广东市场的质疑逐渐增多，资本市场急需新的故事，全国布局势在必行该公司董事长林也表示，董鹏饮料只有在广东的收入低于30%时，才能被视为真正的民族品牌

为此，董鹏饮料多次寻求在该地区的能源打破圈今年上半年，董鹏饮料的经销商数量增加了278家，达到2590家，新增经销商共计505家，其中超过85%为广东地区的区域，直营和在线经销商，而广东地区的经销商数量增加了0

天花板也不远了。

伴随着董鹏饮料的IPO，营收过于依赖广东市场和董鹏特饮的嫌疑逐渐增加，并直接体现在股价和市值上。

2021年5月，董鹏饮料登陆上交所，被誉为中国功能饮料第一股上市后，董鹏饮料股价连续15个涨停板7月初，股价最高触及285.70元，较发行价46.27元溢价460%，市值一度达到1140.03亿元而实际控制人林的身家也飙升至50亿元当时，董鹏饮料上市后的火爆表现，源于市场对董鹏饮料的高增长预期

随后，高增长的狂热开始让位于理性，关于董鹏饮料依赖广东市场的争议不断受此影响，自去年7月以来，董鹏饮料的股价开始迅速下跌截至9月19日收盘，董鹏饮料股价为139.48元，对应市值为557.9亿元，较之前的峰值市值蒸发超过50%

除了雨季等外部因素，广东基础食物的停滞与广东不能多喝能量饮料有关以上半年广东的销售收入为基准，假设消费者购买了500ml的大单品董鹏特饮，即董鹏饮料上半年在广东的出货量为2.5亿升数据显示，2021年底广东常住人口1.27亿人根据Jost Sullivan的报告，董鹏饮料在广东的市场份额已超过50%由此计算，董鹏饮料在广东人均年消费量约为7.9升

欧睿数据显示，2021年，美国，日本和中国的能量饮料人均消费量分别为8.9L，3.9L和1.8L广东的人均消费水平接近美国，董鹏饮料的销售上限也不远了

多样化进度条几乎停滞不前。

多年前，董鹏特饮这一大单品，也以其提神功能，亲民，瓶盖当烟灰缸的设计打动了建筑工人，快递小哥等蓝领阶层，并聚焦于跑长途，有提神需求的货运司机。

可是，曾经帮助董鹏特饮冲出重围的策略也失败了，传统卡车司机群体正面临老龄化问题根据交通运输部2021年底的数据，卡车司机数量为1728.73万人，还存在90后仅占15%，80后和70后占80%的年龄结构问题人群增长乏力也直接制约了董鹏特饮的销售增长

值得注意的是，董鹏饮料并没有摆脱对董鹏特饮的依赖，多元化战略的实施基本处于停滞状态。

作为董鹏特饮的主要产品，其收入基本占到公司收入的90%以上上半年，公司实现的42.91亿元收入中，董鹏特饮的销售收入占41.18亿元，与去年同期相比甚至增长了18.16%2018年至2020年，董鹏特饮对公司营收的贡献率分别为94.99%，95.11%和93.88%

国有化和多元化是董鹏饮料长期发展面临的两条道路，也是一个整体的两面据欧睿数据预测，2019年至2024年，国内功能饮料的CAGR将降至4.5%当单品销售和区域功能饮料销售的双重天花板到来时，董鹏饮料能否率先打破局面，将决定其未来的发展前景