小米高管解读Q3财报：高端品牌需要时间逐步达到，造车进展顺利

11月24日早间消息，小米昨天发布了2022年第三季度财报财报显示，公司第三季度总营收为人民币704.7亿元，同比下降9.7%，调整后净利润为人民币21.2亿元，同比下降59.1%，其中智能电动汽车等创新业务支出8.29亿元

记者:我看到财报显示小米公司调整后净利润已经达到21亿，但是营业利润和期间利润为负管理层能否解释这背后的原因此外，从财报中不难看出，小米本季度的营收和出货量环比均有所改善但是，就在刚才，管理层也在简报中提到，在宏观经济压力持续的背景下，小米应该如何保持竞争力

展望未来，我们在海外市场仍有增长空间第三季度我们在欧洲市场还是有一定的增长，小米整体排名稳定在第二，市场份额也有所增长这是一些积极的好消息和好迹象，我们将继续加强在这些领域和市场的投资和精细化运营

林世伟:刚才你提到小米调整后利润达到21亿，但是按照IFRS，我们是负的主要原因包括我公司投资组合及固定投资企业公允价值下降如果你看看其他投资更多的公司，可能也会看到第一，现在股市表现不太好，所以我们的一些上市公司的价格被下调了，这将影响我们整体投资组合的公允价格，其次，我们也有一些未上市公司进行了价值调整，因为整体投资市场不景气这两点是公司的非现金调整自从我们上市以来，公司一直在进行类似的调整无论投资组合的公允价值上涨还是下跌，我们都会把这部分拿出来，给出调整后的净利润

我们也一直在总结经验，如何做好高端毕竟做高端不可能一蹴而就不仅仅是一两款产品从2010年到2022年，这些年我们也学到了很多，有成功，也有教训总的来说，我们的高端战略比较扎实我们之前没有透露过具体的销售数字，但是通过好评率和小米4000元以上产品的销售数据，可以判断大概的销量

国际商务物联网产品，包括手机产品，我们将继续为海外市场带来更多的物联网产品目前小米一直在欧洲持续推广我们的物联网产品，尤其是在一些发达或中等发达的国家和地区我觉得电视是一个很好的品类我们已经进入了许多国家，尤其是欧洲和亚太地区小米会继续把我们的智能电视推向欧洲等地，而其他热销产品，比如扫地机器人，覆盖面会更好

林世伟:我在简报PPT里也提到了几个数字，这里重复一下我们还没有公布小米的出货量，但是你可以看到我们的高端手机ASP同比增长9%左右，高端手机出货量同比增长14%这两个数字是小米第三季度在高端线的表现

第三，关于海外市场刚才王翔也提到了很多上个季度，小米海外营收占集团整体营收的50.5%左右，这也是我们的海外布局明年肯定会往前走，但由于不同地区发展情况不同，具体方案还在讨论中

记者:最近疫情反复这会影响小米在大陆工厂的生产天数吗最后，刚才管理层提到小米会不会节约成本现在很多科技公司都会通过裁员来节省资本支出小米今明两年有裁员计划吗

王翔:疫情不仅会影响我们，所有行业都会受到影响比如我们的加工厂会因为疫情受到短时间的影响目前，我们仍然可以与加工厂和政府密切合作，在控制疫情的同时，帮助我们的工厂维持生产影响肯定是存在的，对每个人都一样，但我觉得对小米的影响还是可控的

降本增效是我们从去年开始一直在做的事情今年以来，我们一直在做降本增效的工作，已经看到了一些成效现在我们正在制定进一步的计划，如何提高人类的效率，降低成本为了明年的发展和明年整体业绩的提升，我们会继续进行降本增效

林世伟:我想补充两点疫情暂时对我们目前的生产影响不大华南只要不出大问题，影响其实还是不错的另外，我们刚才也说了，我们的费用一直在减少，我们会继续关注这些数字，探索如何提高人的效率你可以看到，与第二季度相比，我们的连锁员工人数实际上有所增加这个季度，很多应届毕业生来到小米集团同时，我们有一些新的商业投资但总而言之，我们会继续关注如何提高人的效率

彭博:我还有一个问题你能要求管理层展望一下第四季度中国市场的出货量和中国市场的整体进展吗此外，疫情实际上已经影响到了中国的物联网设备管理层对第四季度中国整体形势的评估如何我也看到小米IoT在这里其实也有一些大动作，比如一些设备投资在整体低迷的情况下，小米的货源是否充足

王翔:大概第四季度从我们三季度和二季度的表现来看，小米的出货量基本稳定，可以说是稳中有升，这是好的一面但是整体宏观经济和行业还是不确定的，所以我们也在随时关注第四季度还有其他几个有利的环境和机会，双十一就是其中之一双十一虽然市场有所下滑，但是我们的业绩还是不错的海外市场有黑五和圣诞节，印度有排灯节这些都是第四季度的正面效应但是我说了，整个宏观形势，包括疫情防控形势，还是不确定的所以我们必须实时关注全局的发展

至于互联网这边，我相信我们还是比较稳定的。

刚才你提到了小米储能产品的发布，我们还是得到了很多积极的反馈这是一个新兴市场我们发布了小米首款户外电源和可折叠太阳能电池市场反馈良好我们将继续密切关注家用储能市场首先关注消费者的露营需求，然后再仔细研究如何做得更好由于小米也是电动智能汽车，其实我们很注重整个产业链，包括电池和周边产业我们也会做深入的研究和精心的准备

林世伟:不管第四季度宏观经济如何变化，小米的全球布局已经帮助我们分散了很多风险例如，我们的海外出货量占本季度的78%你也可以看到小米的友商比远低于我们所以我们的全球布局，我们的规模，或者说对抗风险都是有帮助的

界面新闻记者:我这里有两个问题第一个问题是针对国内市场的从去年的小米12到今年的小米12S系列发布，从社交平台和电商平台来看，口碑普遍回升但国内市场从第一季度到第三季度的销量依然没能赶上，徘徊在第五的位置请问管理层为什么会形成这种反差小米内部有没有相关的分析

第二个问题，关于海外印度市场今年包括OPPO，vivo，一加，三星都是精力充沛，市场份额不断增加但事实上，印度曾经是小米海外市场非常强势的一部分，现在竞争越来越激烈小米如何看待目前的情况

王翔:我们在高端市场上做了很多还价综上所述，我们的高端市场，尤其是高端品牌，是需要时间逐步达到的以前大家认为急功近利可以靠一两个产品是不正确的所以我们现在做的是稳扎稳打，让高端产品不仅关注参数，更重要的是关注用户体验和口碑正是因为这样的认识，才有了今天小米的两款比较好的高端产品

同时我们也意识到，即使有了今天这两款更好的产品，小米仍然需要不断提升用户体验和品牌我们在战略上是有耐心的，我们并不指望通过一两款产品就能完全拿下高端市场，但是这两款产品给了我们很好的信心，我们也学到了很多我们将利用从这两款产品中学到的东西，不断推出高端产品

关于海外市场其实我们做高端产品的空间还是很大的，但是由于整体经济形势，燃料价格，通货膨胀，汇率变化等，我们还是采取稳扎稳打的方式，稳步推进我们高端线的发展但是我们的战略决心非常大无论发生什么，我们都会稳步推进小米高端产品的发展我们不仅关注数量，还关注产品的盈利能力高端产品就是这样

说到印度市场，我们在过去很长一段时间里都保持着印度市场的领先地位，大概是从2017年开始目前竞争态势没有太大变化，一直是非常激烈的竞争这也是印度市场的现状除了地缘政治因素，印度市场面临的问题可能受到疫情和整体经济形势的影响，印度市场整体市场也有所下滑，这也加剧了竞争因此，我们仍然必须稳定印度市场，尤其是在当前不确定的经济环境下我们会关注小米在印度的运营质量

林世伟:为什么我们在中国大陆的销量没有上升我认为原因是大规模销量持续低迷众所周知，今年中国的手机出货量比去年下降了很多，我们也受到了一定程度的影响但是小米的产品口碑很好，对我们未来的产品有很大的帮助，为小米明年的新品建立良好的基础伴随着市场的好转，我相信我们会获得更大的市场份额

在印度，坦白说，印度的市场也比较低迷，其他品牌可能会抢夺一定的市场份额不过小米在印度的策略是盈利和出货量并重，而不是只关注市场份额

记者:首先，考虑到整体手机市场的现状，目前小米新品发布的节奏是怎样的今年第四季度和明年会偏向高端产品吗还是会更倾向于推出相对低端的手机第二个问题是，王翔刚才提到了库存的问题你预计库存多久能恢复到相对健康正常的水平第三个问题是关于投资我们看到其他一些内地科技公司也退出了一些投资这里有小米的调整计划吗未来的计划是什么

王翔:我们已经做了很多战略投资和布局，一定会在合适的时机处置公司投资的资产。

当涉及到整体产品发布时，我们基本上按照自己的节奏发布产品我们有两大品牌系列，一个是小米系列，一个是Redmi系列在推广高端的同时，我们也不想忽视红米系列和大众市场大众市场仍然是我们在全球非常重要的市场，涵盖了发达国家和发展中国家的大部分市场所以高端产品的推出是一步一步来的，我们会以长远的发展战略来推进高端市场小米每个季度还是会按照自己的节奏发布产品年底会发布新品，目前正在紧锣密鼓的准备

关于库存清理，上个季度我也和媒体朋友沟通过我们一直在利用大促销季，包括双十一，圣诞节和黑五，在整体渠道清货我们希望今年第四季度和明年1月和2月将使我们的资本水平转向健康

林世伟:这几年我们的手机产品其实已经实现了全覆盖，也就是说不同价位不同系列，包括小米的MIX系列和Civi系列，还有Redmi的Note系列和K系列等等我们要实现的是各个价位的全覆盖，满足不同层次用户的需求明年我们将继续朝着这个方向努力，尽可能覆盖更多不同的用户

投资不像其他手机厂商和互联网厂商，我们大部分投入可能没有那么高你也看到了，其实我们每个季度都有一些投资收益，我们也一直在寻找合适的时机对之前的投资进行再投资

王翔:我再补充一个关于库存的数字目前小米整体库存在下降，尤其是经过这几个大促节，目前库存同比和环比都下降了9%这还是一个不错的局面

本报记者:管理层刚刚提到了库存问题我这里有个跟进问题我知道上个季度小米的库存问题受到关注根据今年的财报，第三季度的库存问题实际上已经得到了相对的改善能否请管理层分享一下，公司有哪些改善小米库存问题的手段和途径目前具体有什么改善双十一等购物节对小米手机的库存有什么作用

第二个问题是，我注意到今年第三季度，小米智能电动车等创新业务的总成本达到8.29亿元请问管理层，小米的新业务投入对公司整体业绩有影响吗小米在造车业务上有什么新的进展可以透露吗

王翔:目前，我们在中国区的库存已经恢复到健康水平无论是双十一还是双十一之前的任何促销季，库存都没有特别大的问题现在我们将利用第四季度的几个重要节日来处理海外库存问题总的来说，我们没有所谓的呆滞库存，也就是说，我们没有会造成很多问题的库存刚才我也提到小米的库存环比下降了9%

我们还有一些存货，准备在第四季度备货伴随着第四季度销售的结束，大家也会看到库存的下降就像我刚才说的，小米会在今年底明年初回归健康水平同样的问题可能每年都会发生放心，我们会密切关注小米的库存水平现在我们都应该有一个解决方案

关于造车首先，我们希望在2024年上半年实现正式量产按照目前的进度，我们的进展还是很顺利的我们非常有信心刚才林世伟在报告中也说了，小米有1800多名R&D人员这些是我们自己的人员这也表明了我们的信心和决心你也可以看到我们披露的数据第三季度新业务投资8.3亿元，前三季度总投资18.6亿元我们的投资是经过仔细计算的，我们一直在以一种高效的方式进行投资目前，公司投资的效率和规模不会对集团的经营产生重大影响

香港商报记者:我会跟进小米造车的问题我看到今年小米员工总数继续增长他们中有多少人负责造车管理层是否预测了手机出货量增长的时间表

王翔:刚才我也说了，这1800人都是有轨电车的R&D人员，所以我们还是很重视研发的，要尽一切努力保证小米首款车的成功，当然也要按时上市。

至于智能手机市场何时能回到正常的年增长水平，我认为有几个因素最重要的因素是看全球经济和市场形势目前，不确定性仍然存在比如美国的通货膨胀，全球经济等，对智能手机出货量有非常显著的影响，对全球消费者信心也有影响所以一切看情况我们将密切关注形势，做好增长准备这是我们现在必须做的

我想世界上还没有哪个经济学家达成共识长期来看，我们一定会走出低谷，因为所有的经济体都有周期大家都相信会走出低谷，但不清楚什么时候短期内，我们需要做的是保持密切关注并做好准备这是我个人的看法

林世伟:与第二季度相比，第三季度我们的员工数量确实有所增加，而且大部分是应届毕业生有的去了公交，有的去了其他部门小米对于应届毕业生还是有比较完整的培养计划的

我们也和很多专家谈过手机市场的复苏，但是他们的意见还是不一样最重要的是，今年我们遇到了很多问题，国内的，国外的至于什么时候能解决问题，不仅仅影响手机这个单一行业，还会影响整个消费行业

王翔:其实不确定性是目前最大的挑战什么是确定的可以确定的是我们可以控制的我们能控制什么那就是利用这个机会不断提高我们的基础投资，能力建设和R&D能力建设不仅仅是汽车，还有手机和物联网的基础设施我们应该利用这段时间做准备，这是全组都很有把握的要做这样的投入，其实需要优化我们的成本结构，运营效率，人的效率等等刚才很多朋友都问了类似的问题小米在这个领域非常坚定，我们有非常深刻的理解和共识