蕉下冲击IPO，借助DTC商业模式成功破局

近期，作为国内防晒第一品牌的蕉下开始冲击IPO，意在抢占城市户外这一新的发展赛道。根据招股书数据，2019年至2021年，蕉下的收入连年增长，由3.8亿元人民币到24.1亿元人民币，年复合增长率达150.1%。这些数据充分展示出蕉下这些年在消费领域所做出的努力与成绩。

那么为什么蕉下会取得这样优异的成绩呢？其实对于蕉下来说，做好产品是放在第一位的。也因此，在防晒产品取得骄人的成绩之后，蕉下也凭借着出色的产品实力正式跨入“城市户外”这条进阶之路，从紫外线隔离，到雨水防护、保暖抗寒等方面持续提供解决方案，围绕“防护”核心打造产品组合，获得从伞类单品巨头到多品类均衡增长的良性发展。

当蕉下拥有前沿技术，并能持续输出好产品的能力后，如何持续优化用户体验、提高复购率便成为企业亟须思考的重要问题之一。在流量和需求都快速碎片化的移动互联网时代下，DTC驱动的全渠道销售模式或成为标准答案之一。

据了解，2019年至2021年，蕉下通过自营渠道产生的收入分别占总收入的82.4%、81.8%及83.6%，为主要收入来源。而该渠道主要包括通过线上店铺销售、向电商平台销售、通过零售门店销售和KA客户销售。

其中，在线上渠道建设方面，蕉下于2013年在天猫开设首家线上店铺后，目前基本已经覆盖主流电商平台，并且通过不断提升自有线上店铺的页面设计和优化产品组合陈列，做精细化运营，同时推出新品发布、618购物节、双十一购物节等线上营销活动。与此同时，蕉下对线下渠道的投资也从未停止。数据显示，蕉下的线下零售网络目前已覆盖23个城市，并且不断深入布局无人零售及，触达更多线下场景。

在IPO招股书中，蕉下表示，未来还将计划在中国人口密集的一、二线城市及其他具有消费潜力的城市大型商业中心和购物广场开设零售门店，包括打造兼具产品体验与产品销售的大型旗舰店，以扩大对本地客户的覆盖与影响力，同时提升品牌形象。

从防晒领域转向更加多元化的城市户外赛道，蕉下用DTC商业模式体现出运营的新价值。未来，蕉下也将持续加大产品研发费用，立足于消费者需求，推出更多能够满足用户真正需求的产品，实现品牌和产品的双赢。